劳力士绿水鬼手表多少钱一块(劳力士2022最新价目表)

最近时常去抖音直播间买点东,在那里流连时间多了点。发现一些现象很有意思,商业大环境下,每个人都在扮演着自己的角色,买卖双方不自觉地进入了博弈状态。当然我也不例外,也是博弈的一方。好在我还能经常从第三者的角度,不带过多的个人好恶和情绪,冷静分析博弈买卖两边的手段和技巧。梳理之余,倒是觉得这样的对弈更加有戏剧性,也更多体现

最近时常去抖音直播间买点东,在那里流连时间多了点。发现一些现象很有意思,商业大环境下,每个人都在扮演着自己的角色,买卖双方不自觉地进入了博弈状态。当然我也不例外,也是博弈的一方。好在我还能经常从第三者的角度,不带过多的个人好恶和情绪,冷静分析博弈买卖两边的手段和技巧。梳理之余,倒是觉得这样的对弈更加有戏剧性,也更多体现了人性和社会性,有志于商业经营和策划营销的人员,不妨多去走走,一定会有收获。

营销主播全方位花样百出的进击

抖音直播间的主播们,不论是男是女,不论是营销老饕还是初出茅庐的菜鸟,除了大声吆喝,赌咒发誓的推销自己的产品外,有些还兼顾做起了演员,这大概属于跨界演出了。他们为了强调一个结论,甚至声泪俱下,两眼通红,欲哭无泪。每一个主播为了强调自己的可信度,都避免不了自我吹嘘。不是诉说自己家境优越,根正苗红,父辈就是成功人士,自己还拥有几套几十套别墅,驾驶千万跑车,拥有利润惊人的企业公司。随手抖出的就是大把钞票,甚至把大捆的钞票带进直播间,为的是让观众相信这些钱将要送给他们,或者是让大家认为,经过努力,可以比较轻易地获得大量金钱,以吸引消费者和他们很在意的流量。

主播们最在意的是观众的信任,为了获得信任,他们努力扮演着自己的角色。首先他们要使得观众认为他们是不缺钱的人,不屑于赚观众的小钱钱,所以他们给自己包装成社会成功人士,拥有豪宅名车,拥有强大的社会地位和背景,父辈都是富豪榜的常客,自己也是经过努力,如今也进入了社会上层,出入皆豪奢,往来无白丁。他们可能认为,社会地位和金钱是成正比的,观众们最终会向金钱致敬,也同时可以给予他们信任。实际上是否如此,不得而知。但是看见直播间人来人往,真正留驻的却是不多,可见一斑。

为了留驻观众,为了流量,主播们也有许多手段,小恩小惠几乎人人都有。这也 吸引了一批专业薅羊毛的投机观众,领了福利红包就闪人去另一个直播间,这也造成直播间观众流动性很大,很少长久驻留的普遍现象。

主播们拿出的小恩小惠要想获得,观众所费不多,几,几元甚至几分钱就能获得,一条据说不会掉毛的毛巾,一个小小的香囊,一条没什么价值的黑曜石镀金貔貅手串,一块大市场几元钱可以买到的廉价手表,或者是一只人造钻石制作的戒指,都作为吸引观众和流量的诱饵。当然,主播们即便投入这些廉价的小恩小惠也是需要一定成本的,除了购买这些小物品,庞大的快递投入也是需要成本的。如果小恩小惠发放太多,快递成本也是不菲投入。好在这些东西成本基本都被后台的运营公司承担,也就可以忽略不计了。

主播们的重头戏永远在后面的大件销售上。这些大件一般是高档腕表,金银首饰,高档国酒或者洋酒,珍贵收藏品等,由于抖音官方对这些高档产品有保真和处罚赔偿的限制,主播们一般不会明目张胆的卖假售假。但时不时打打擦边球是经常有的事。比如来自腕表扛把子瑞士的劳力士绿水鬼黑水鬼腕表,在全世界任何地方购买,都不会低几万元人民币,可在主播手里,却可以以三十九元的福利价格给观众们捡漏,还包邮到家;一条所谓纯金的手镯,一百多元便可以据为己有,而此时黄金的官方售价是每克三百八十多元,一块四五百元的所谓的瑞士名表,号称全世界保修,可在全国竟然找不出一家专营店铺和专柜,所有奢侈品回收公司,没有一家愿意回收这种腕表。可恶的是,在主播们推销这种腕表时,一般会选择在奢侈品销售柜台做营销,柜台里的营业员会毫不犹豫的为主播们举证,说明这种腕表在柜台里高昂的销售价格,甚至会表示,售出的腕表柜台可以高价回收,这就吸引了一批企图小投入发大财的观众。这种营销每每会大获成功,上拍的腕表几秒钟就会抢购一空。让主播们赚的盆满钵满。相比较而言,国酒的营销就比较困难,因为目前国酒的价格几乎透明,尤其是茅台和五粮液等名酒,在网上可以轻易查到当前的名酒实际售价,再以低价钻空子就比较困难了。但因为各家酒厂近年扩大开放经营,一批挂靠酒厂纷纷打出似是而非的名酒,这也给主播们创造了暴利的机会。

有一个奇怪又值得深思的现象,稍微仔细观察一下就可以发现,几乎每个主播都会有意无意的强调自己不是卖货的!我就搞不明白了,明明个个都是卖货的,为何要否认呢?卖货的有什么见不得人吗?是不是经商的人不值得人们信任?这种现象留给搞商业心理分析的专家去研究吧。

其实,网络营销主播也不是一无是处,还是有许多正能量的。尤其是那些企业老总和营销经理,他们亲自推销产品,对自己的产品如数家珍,介绍详尽,并且乐意回答各种问题,有些老总还会介绍自己企业的愿景和正在进行的努力,给乌烟瘴气的网络营销带来股股清流。而在这些直播间,观众们网友们也可以得到真正的实惠和优待。

力量强大的观众和网友群落的顽强防守

和主播们对应的是广大的观众或者是网友群落,他们在主播面前没有话语权,如果发言不当,还可能随时被主播们踢出直播间,并在后台设置障碍,让这些令人不爽的网友再也无法登录主播的平台。直播间表面是可以主播和网友直接对话的场地,但实际上网友基本是没有话语权的,只能发布很少的几个字表示意见。不过主播也有自己的难处,一旦直播间成百上千的网友同时发言,他怎么应付?所以客观上条件限制,直播间也就成了一言堂,这也是目前软件硬件的局限性。网友们也无法充分表达自己的意见和建议,只能被动接受。所以,这种对弈从一开始就是不平等的,观众们网友们永远只能接受,如果不接受,只有离开。

但是观众和网友们也不是毫无应对之策,他们可以利用有限的对话空间,集体有意识或者无意识的组织起来,共同提出愿望,要求主播增加产品数量,或者指明所需产品,给主播施加舆论压力。这被主播们称之为带节奏。一位主播手腕上的腕表被网友看中,数十人一致要求主播上拍这种腕表,而这块腕表是主播母亲送的生日礼物,不可能上拍的,这时候主播就变得非常为难,甚至无言以对,场面尴尬。我总感觉到网友未必真喜欢这块腕表,而是对有些东西自己没有买到的一种宣泄,就是要让主播为难。这也是一种博弈方法。

还有观众和网友直接对主播和产品提出异议甚至批评和人身攻击,这要冒着被踢出直播间的风险,因为为主播提供支持和帮助的团队一般不会进入前台,不会露面,这些所谓的观众网友黑粉在后台可能就被处理了,或者禁言,干脆被踢出直播间,根本没有机会表达意见了,这样也不会影响主播的亲民形象。有些主播的同行就用这种方法给主播添堵,装扮成普通网友甚至粉丝,抓住机会打击对手,这属于不正当商业竞争手段,不可算作主播和观众网友双方的博弈内容。

再有就是观众和网友们越来越不愿给予主播信任,他们采用一些软手段应对主播们。一位主播为了博取眼球,声称只要观众网友拍下一幅四千元的不知名画家的作品,就可以获得主播赠予的十万元现金奖励或者是同值礼品。这种天上掉馅饼的事相信的人真不多,网友们纷纷表示没有钱购买,结果画作长时间流拍,拍下的也很快退了款。近一时,抖音直播间退货退款的数量是不是很大,因为没有具体准确数据,不敢置喙。但不可否认,抖音平台退货退款条例明显倾向消费者,也是制约网络欺骗的有效手段。而观众和网友对主播们缺乏信任,其实也对网络直播营销的健康发展带来了制约。

结论

网络营销主播和网友观众之间,永远是对立和互为表里的两个面,他们之间的博弈永远不会停止,如何杜绝网络欺诈,在二者之间找到平衡点,使之互相促进,共同发展?除了在直播软件上加以改进完善,博弈的规则及法规的完善和制定,更是当务之急。

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