奢侈品女包十大名牌排行榜（女士名牌包包排行榜前十名）

#头条创作争霸赛#

在抖音上这一全新升级场所，不论是猛击投流式的游戏玩法，亦或者是组合型的营销战略，都可以做到合理提高，乃至进行绝地求生逆转。

创作者|刘佳艺

淘宝以后，抖音成为了能各种品牌争相涿鹿最热门的竞技场。

此外，示范区电子商务自然生态环境，也创变了品牌多维度游戏玩法。一方面，小视频、电商直播带货变成了总流量聚宝盘；另一方面，抖音电商的底层思维，也使新旧品牌站到了同一起跑线上。

从而，复盘总结2022年的抖音视频美妆跑道，国产货品牌与国外品牌的比拼，已经猛烈开演。

上半年度：

国产货白牌问世

考试成绩波动落差大

回放在今年的抖音视频美妆各月品牌排行榜，涌现出了众多潜力股。值得一提的是，许多美妆白牌都通过抖音这样的平台一战成名，有的直接站稳排行榜前端。

上半年度，肌肤护理品牌肌先知趁势高速行驶，在抖音上美妆跑道展露光芒。据果集资料显示，肌先知3月抖音视频销售额就高达1亿人民币，一跃走上品牌榜第五位；4月份乃是凭着2.3亿销售额拿到该月品牌第一位；5月份，品牌总销售额达2亿人民币，位居排行榜第二。

而在此之前的2月份，肌先知月市场销售为2580万余元，仅排第44位。随后的飞速发展，好像说明其已经掌握了一套抖音视频赛道的提高秘笈，由此可以看出，全新升级游戏玩法下，抖音电商弥漫着很多概率。

事实上，除开肌先知，与其说如出一辙的抖音视频白牌也有素说美丽、FV等。凭着大出单品眼贴膜，素说美丽2021年就先是在抖音平台快速提升，大半年销售额达到1-2.5亿人民币；而另一品牌FV一样汹汹，一款遮暇保湿补水防护BB霜在2021年7月就登上抖音视频美妆品类TOP50榜第一，销售额达到3067.9万余元，在今年的7月份，FV仍在品牌榜位居第三名，销售额为7500万-1亿。

把目光投影这三个品牌，能够看见，大龄女星品牌代言、定价策略低、直播间密度高的无间断、网络主播注重特征资质证书是他们打法关联性。

进一步分析，此次强烈玩法之所以能将品牌扭转局势，和它们的市场定位离不开联络。以肌先知为例子，据蝉妈妈统计数据显示，肌先知直播在线客户年龄层在24-30岁，但成交观众们年纪依然在31-40岁、41-50岁，在其中女士占91%，地区以四川、广东省、江苏和浙江为主导。该年龄层的女性朋友，正处在抗衰老、去斑、祛皱、祛黄等皮肤要求最热门的端口号，而一直以来，这种消费市场，特别是三四线城市，蕴含着极大跃居机会，亟需被发掘。

这种品牌恰好是瞄上了这一空缺，低价强力的推广产品卖点进行猛击。但是，走红身后，肌先知们弊端也迅速曝露，砸钱式游戏玩法只可产生昙花一现的品牌收益，却无法经得起时间的洗礼。

8月份逐渐，肌先知、FV、素说美丽便开始“跌下神坛”，排行平行线爆出。蝉妈妈数据表明，在12月，FV在品牌排行榜上排行45位，素说美丽排第102位，而肌先知，在美妆肌肤护理领域排第805，近7天销售额仅是1-2.5万。美妆网接到小道消息，肌先知以及身后股票操盘手麦凯莱“崩盘”了，企业至今已经欠款将近半年有余。（详细信息由此可见《肌先知“崩盘”了？》）

一年时间，撇掉总流量泡沫塑料，这种抖音视频白牌经历了从暴发到沉静的全流程。事实上，流量绮丽外包装，终归掩盖不住它在品牌力、产品竞争力、渠道力的脆弱。

后半年：

洁面仪新星关注度高

国产货知名展露光芒

除开肌肤护理品牌们百花争艳，细分赛道的实力参赛选手还是很强的。在今年的8月份，洁面仪品牌觅光就搭上了美妆品牌榜一位，自此数月，觅光都能保持排行TOP6优异成绩。

除此之外，排行榜上还经常会出现洁面仪品牌雅萌、听研身影。从当中能够窥探，继作用产品的时候，洁面仪变成了在抖音等社交网络平台兴起的又一类目，凭借出色的产品竞争力、服务力，他们取得成功占有消费者认知。

而分析觅光的抖音视频经商之道发觉，其起先借助品牌直播脚踏实地渡过冷启环节，后期指数型增长离不了针对头顶部主播的高度依赖。近180日内，达播占比高达75.76%，销售额5-7.5亿人民币，名列前三位的大咖各是广东夫妇、刘媛媛、贾乃亮。

从某种意义来讲，洁面仪在抖音电商的辉煌，离不了直播模式鲜活的搭建。例如为了能让顾客直观的感受到洁面仪作用，直播房间会现场展示“黑与白汽球”现场实验——激光脱毛仪可以在没有毁坏外界白气球的情形下，击败其内部黑气球。根据具有视觉冲击力内容，立即提高顾客对于产品的感受力。

除开洁面仪新星，花西子、泊莱雅、薇诺娜等国产货实力派演员，也经常会出现在视频美妆后半年的月排行榜TOP10上。事实上，靠着国货崛起的时代发展，这种担起主梁选手在淘宝、京东商城等多种渠道都表现优秀。

值得一提的是，一些老牌国货，也在抖音上美妆跑道上重焕生机。9月逐渐，欧诗漫就持续两月屠榜一位，另一老牌国货自然堂，虽然在淘宝跑道上飞奔困乏，在抖音里却表现不错，10月超出悦诗风吟，排名第四。

蝉妈妈数据表明，欧诗漫近几个月销售额已经达到5-7.5亿人民币，大咖播占比高达71.42%，关系达总数4454人，在其中，排到一位的知名主播朱梓骁卖货额高达7500万-1亿人民币。而对焦品牌直播的自然堂，更是在近几个月内获得2.5-5亿的销售额销售业绩。

年底：

国际性品牌汹汹

双11领先登上第一

从年底考试双11对决就能窥探，在国产货美妆占有优势的抖音电商，局势正发生变化，国际性品牌技压群雄，占有核心部位。双11美妆个人护理品牌榜TOP10中，除开第9位的花西子和第10位的佰草集，其他均是国际性品牌，在其中，后、悦诗风吟、巴黎欧莱雅占有TOP3。

这般来说，国际性品牌早就在抖音平台经营得相当熟练和成功，促使这类局势一直延续到12月。12月美妆品牌排行榜表明，悦诗风吟、巴黎欧莱雅、海蓝之谜、后四个国际性品牌斩获前四位。

但从近几个月榜单上由此可见，虽然国产货品牌潜力股层出不穷，新势力不断涌现，但成绩一直变化无常。回过头看经验丰富的国际性品牌，悦诗风吟、巴黎欧莱雅，排行一直保持在TOP10之内。

事实上，自打国际性品牌进驻抖音电商后，就会很快理解了新战场的通关秘籍。以欧莱雅为例子，在进驻期内，欧莱雅就协同千惠、铺底辣孩等20位头顶部大咖协同官方宣布旗靓店进驻信息，根据大咖知名度，融合品牌名气，为进驻直播间迅速存款总流量，借势让顾客造成“在抖音直播间买名牌更优惠”的购买需求。

除此之外，爆款玩法一直是视频美妆赛道的提高窍门。以爆款做为突破口，同样可以短时间吸引人气。比如悦诗风吟挑选小棕瓶精华、DW粉底等强思维爆款做为开业盛典产品，迅速扩大传播广度。

自然，针对国际性品牌来讲，高客单价一直则是做为高档品牌的重要优点。例如后集团旗下的实力派演员天气丹礼盒装，售价为1660元，根据直播热推扩张销售量，一瞬间完成销售额的指数型增长，变成该品牌热卖TOP1商品，也推动后成为11月品牌榜单上第一名，销售额做到5-7.5亿人民币。

结束语

现在的抖音电商，不仅仅是广告营销的途径，也是用户转化的阵营。不但能起到具体内容情景（小视频、直播间）的优点，还加入了仓储货架情景（商城系统、检索、店面）的协作。

这就意味着，在全新升级场所，不论是猛击投流式的游戏玩法，亦或者是组合型的营销战略，都可以做到合理提高，乃至进行绝地求生逆转。因而，国产货品牌和国外大牌，都可以发挥优势，选准创口，获得总流量垂青。

但是，伴随着愈来愈多知名或新势力，国际性或国产货品牌，从“犹豫”到“进场”，将抖音视频视作自身的主要阵营，平台上的流量成本也逐渐节节攀升。也说明，到后来，仅有充足过硬的品牌力、产品竞争力才可以经得起时间的洗礼，完成从量到质成长，从走红至红遍的升阶。

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