在2022年中,造表业界最爆的报道,要属劳力士公布上线的Certified Pre-Owned programme二手表认证计划(下称CPO)了。依据国外媒体表露,劳力士知名品牌针对此计划早已斟酌数年有余,那样,在全新升级表压根都不用愁售卖的今日,劳力士还为什么要再大费周折地实行参加二手表这件事情呢?
劳力士去年12月份上线的Certified Pre-Owned programme二手表认证计划由劳力士认证为正品的二手腕表,会由劳力士受权特邀零售商售卖,而且自选购日起具有全世界2年质保确保。第一期,劳力士认证的二手腕表将先往六个我国的宝嘉尔(Bucherer)名表店发布,分别是德国瑞士、德国、法国、法国的、荷兰及外国。在别的国家和地区,挑选参加该项计划的劳力士特邀零售商,将在2023年春天起相继进行市场销售。
对于消费者来说,劳力士“亲自出马”的此项新计划,能让消费者选择到经官方网认证且具有质保保障的二手表致力于为市场中流通劳力士中古表增加附加值。具体来说,劳力士二手表认证计划,可证实特邀零售商售卖的二手表为正品,售卖劳力士二手表的特邀零售商还会于店里展现劳力士二手表认证“RolexCertified Pre-Owned”横匾,保证这种腕表经过知名品牌具备精湛技艺的专业人士以及专业程序流程检测,合乎劳力士并对商品一贯且统一的品质标准。
正确了,劳力士为了能避免二级市场的出售个人行为,对于此次的二手表认证计划也明确提出,参加认证手表务必卖出最少三年。先前为了能严厉打击二级市场的压货蹭热点个人行为还要求零售商在生产时要保修卡落名与男士腕表撕膜。
不论是劳力士一个全新的腕表或是二手表,都应至受权才可以推广销售与保养劳力士特邀零售商选购。依赖于全部特邀零售商具有的技术专业专业知识技能,不但能够确保腕表为正品,更容易确保腕表不断离开时精确。
全部计划的重大事项如男士腕表的品质质保和认证标准等,早已去年推出的计划含有确立写下,但一些实际执行细节或是需要额外提一下。参加“Rolex Certified Pre-Owned”计划的劳力士代理商,要自己去挖掘二手表的一手货源,再付钱交给劳力士检查与维护保养,然后每一只二手表的市场价格可以由代理商追究其。
讲明白全过程后,我们再探讨下劳力士为什么会在新表销售市场一表难寻的情形下还需要发布“Rolex Certified Pre-Owned”二手表计划?可能有人觉得劳力士想要在高速发展的二手表销售市场分一杯羹,但实际上,劳力士在这里全部计划中唯一赢利的地区仅有零售商送寄的维护保养和认证花费罢了,这获得对其他知名品牌和企业而言是一笔很不错的赚钱的好项目,但是对于劳力士而言,二手表业务与现如今劳力士的产业经营规模现有的巨大销售总额对比压根仅仅微乎其微。因而,对于我们来说劳力士的二手表计划并不是为了挣钱,更是为了更高效把握劳力士腕表在市场上商品流通的品质和和消费者更紧密连接。
全部由劳力士授权经销商卖出的二手劳力士腕表均具有劳力士官方网全世界2年官方网质保。
劳力士十分重视产品与服务质量,但二手名表市场中弥漫着各种各样信息的来源二手劳力士表,劳力士在二手市场也是有肯定权威的,有一些男士腕表已经超过了黄金流通性,但知名品牌没法操控顾客能买到的二手劳力士腕表也符合知名品牌标准化的。因而不难想象劳力士会期望顾客不论是买新表或是二手表,都保证可以具有高端的质量及服务,而劳力士的二手表计划刚好可以补充劳力士在二手市场的薄弱点,终究劳力士的销售模式仅有受权零售商,没有直销店。
此外,尽管每一只劳力士腕表在代理商卖出的时候都会刷保修卡里的磁条卡让劳力士了解腕表在任何场合卖出,但劳力士并对商品去向孰知也仅仅止于此,二手表认证计划将可以让劳力士更近一步了解其顾客的后续个人行为。比如她们可利用二手表认证计划获知哪一个型号规格更常或更有效地被顾客转让售出,哪只表中二手市场流通性更强!从而调节市场营销策略。
但是那么问题来了,卖二手表和卖新表是截然不同的2件事。卖新表只需了解产品自身就可以,但市场销售二手表不仅仅要进货渠道,还要要追溯历史(男士腕表的消费门店、时长、列任表主这些)和定价,更别提还得再花一笔花费提交劳力士评定与保养。这会对参加计划的代理商来说,很有可能反而会让总体盈利没增反减。更何况即便是同一型号规格,每一只腕表的情况都有所不同,为了能实行二手表售卖,经销商们肯定会再次练习职工或是聘雇新专业型人才。
这一切成本上升最后也只能是转嫁到顾客身体上,比如已经开始在网站上售卖的劳力士认证二手表的瑞士宝嘉尔Bucherer表行,一只型号规格116610的潜航者黑水鬼,定价是瑞士法郎16000元(约合人民币12万),但是同样型号规格且表盒票据完备的,中国一般二手价还在10万元左右,市场价比国内一个全新的表乃至高出不少(全新升级表国内定价77000人民币)。尽管劳力士官方网认证的二手表得多2年原装质保与多一分的正品信任感,但是比全新升级表依然高出不少的零售价,是否存在充足诱惑力让顾客付钱还有待观察。
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