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随着护肤理性化趋势的日益明显，消费者越来越关注产品成分和具体功效，功效护肤市场释放出巨大潜力。

2021年3月，坚持“有料有趣”极客护肤理念，护肤品牌C咖啡凭借面膜创新解决方案“小罐膜”成功首次亮相，通过“精华”高标准产品质量，连续几个月涂抹面膜类别好评名单、回购名单、热门名单TOP1，斩获天猫金妆奖“国内最高光奖”。

C中国第一个“小罐膜”背后的故事是什么？作为国内新品牌C咖的成长密码，声量和销量齐飞是什么？带着问题，果集与C咖联合创始人Nikita聊了聊。

一是抓住关键趋势，创新“小罐膜”品类

面膜作为全国护肤市场最大的消费品类，市场规模近1000亿。Nikita据透露，在品牌准备过程中，发现涂抹面膜在上升，片膜陷入“卷价”僵局，由于成本限制，营养成分稀缺。

据果集数据显示，22年涂抹面膜渗透率提高，gmv这些数据同比增长90%以上，意味着涂抹面膜市场灵活，经过充分的市场培育。

但是前面还是有两座“大山”。

第一，用不完，浪费。Nikita据说在消费者调查中发现，“63%的消费者说他们不能使用大罐装面膜”。第二，反复打开容易滋生细菌。

据此，C咖啡选择从小罐膜类切入功效护肤轨道。

图片来源：C咖

5-7的“小罐膜”g安装规格小，具有薄膜的便携性和涂抹面膜的功效，致力于解决“使用不方便，反复使用滋生细菌，易浪费”的问题。

在护肤有效性方面，越来越多有影响力的平台通过专业的KOL和个性化分析，帮助消费者在成分认知方面变得更加精明，“功效派对”很受欢迎。

图片来源：C咖

C咖啡小罐膜采用靶向用药原理，一罐一功效，高效靶向解决皮肤问题。每罐价格在10元左右，“满足消费者的口味心态，更符合z时代的消费需求”，Nikita强调。

C自推出以来，全渠道累计销售4000万罐，也占据了“抖音电子商务国内洁面爆炸榜”TOP“抖音电子商务清洁泥膜爆炸榜”TOP1”。C咖啡也在一年内完成了三轮融资，投资方包括SIG、顺为资本、百里集团消费基金等。

“我们以前做过超过10亿片面膜，C咖啡品牌的初衷是让大众消费者平等享受世界级产品。”Nikita说道。

二、有“颜”，有“料”

Nikita据说目前C咖的消费者集中在18-30岁的年轻人身上，很有表达和分享的欲望。

C咖啡运营团队将“有趣”的理念融入到产品设计中，不仅采用了“天圆地方”的造型，还采用了小罐膜瓶底镂空的风格，使其成为社交媒体流行的乐高玩具，瞬间拉满产品的趣味值，Nikita指出“这满足了当前消费者使用产品来取悦自己和社交网络的需求”。?

图片来源：C咖

“大字眼”的设计，简单粗暴地向消费者展示产品的核心功效，“我们希望继承中国文化，减少消费者识别产品功效的时间，在一定程度上提高其精准护肤的效率”，Nikita说道。

吸引眼球和有趣的外观有时会让C咖啡被视为“营销第一”品牌。Nikita强调，C在准备品牌时，咖啡团队已经计算出它将实现大规模生产，“事实上，大规模生产后，外包装成本非常低”。

C咖啡，不仅有颜，还有料。目前市面上很多产品只是在命名上“夸大成分”，只是噱头。在这一趋势下，C咖啡坚持双精华第一，拒绝概念性添加。“作为功效面膜，C咖啡产品的第一个成分表是精华而不是水。Nikita强调。

图片来源：C咖

C咖啡还将根据消费者对产品使用的反馈，在研发中迭代产品。例如，品牌爆炸性清洁泥膜已升级为第三代，在清洁能力、抑制黑头再生等方面明显优于前两代。

Nikita介绍，C为了进一步提升品牌产品实力，咖啡团队与中科院通过合作，发现药物研究领域“药物渗透”研究的原理和方法可以应用于护肤品领域。由此，C咖啡引进nanospc促渗素促渗技术，并将其应用于新一代油皮专业研究「清净系列」产品。

资料显示，nanospc在产品浓度不变的情况下，促渗素可以增加高达90%的皮肤渗透性，让皮肤“吃”有效成分，从而产生翻倍的效果，不增加皮肤负担。

三、线上线下齐驱，传播最大价值

与其他国内新品牌不同，Nikita表示，C咖啡运行稳定快速的重要原因之一是线上线下全面开花。

如今，年轻人对新品牌的认知及其消费决策在很大程度上取决于社交媒体。因此，C咖啡构建了社交媒体营销的闭环。

新推出产品时，品牌先在小红书铺设一些文字种草，观察用户反馈，然后搬到抖音、快手等平台进行大曝光。“小规模测试后，结合消费者反馈及时调整，以往新产品上市会更加稳定”，Nikita强调。

据透露，目前C咖网络渠道主要是抖音、快手等短视频渠道。

Nikita认为抖音的闭环系统有助于品牌有效收获，“过去，消费者需要通过种草引流到天猫，京东等待电商平台，容易失控”。而在抖音中，消费者被产品种草，一方面，他们会在拖车链接中购买，另一方面，消费者主动搜索行为，或被动流量接触，可以直接排水到品牌工作室，人才种草视频完成购买，形成了从内容种草到销售转型的业务闭环，大大提高了效率。

Nikita与过去的跨平台相比，抖音的数据更加完善，团队可以根据后台数据来判断产品的卖点，并及时进行调整。

随着电子商务渠道的稳步发展，C咖啡还提前布局了全渠道发展，进入线下连锁店，并取得了良好的效果。

图片来源：C咖

?据透露，目前C咖和KKV生活馆，屈臣氏、三福时尚等零售店已达成战略合作，超过2万家线下门店。线下渠道不仅给品牌带来了更大的曝光，也让更多的消费者感受到了C咖啡产品的硬实力。

NikitaC咖将在2023年不断修炼内功，铸造品牌基础，以优秀的产品力证明，C咖啡不仅有颜还有料，不妨期待国内护肤品牌C咖未来更加亮眼的表现。

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一是抓住关键趋势，创新“小罐膜”品类

二、有“颜”，有“料”

三、线上线下齐驱，传播最大价值

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